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MBA

¿Cómo hacer MBA networking e incrementar tu red de contactos?

1 de agosto 2021

En una situación de incertidumbre como la actual, tener una red de contactos resulta fundamental para el crecimiento profesional. Por ello, es necesario que los profesionales sepan cómo hacer MBA networking.

PAD Escuela de Dirección

Autor:
PAD Escuela de Dirección

En la actualidad, muchos profesionales eligen llevar un estudio de posgrado para poder diferenciarse en el mercado laboral y dar un salto en sus carreras. Además de ello, entre las ventajas de hacer un MBA o maestría, está también la posibilidad de comenzar a formar o afianzar una red de contactos a través del networking.

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¿Por qué es importante tener una red de contactos?

 

En el mundo de hoy es tan importante como el know how, el know who”, comparte Rafael Zavala, director ejecutivo de los Programas de Alta Dirección del PAD-Escuela de Dirección. En otras palabras, así como es relevante tener los conocimientos para hacer alguna tarea, lo es conocer a alguien o tener el contacto de quien pueda hacerlo.

Desde esa perspectiva, el networking es muy relevante porque permite a los ejecutivos crear diferentes contactos profesionales para contratar el mejor talento o incluso encontrar mejores puestos de trabajo. 

Sin embargo, el networking también “se trata de ver cómo puedo ayudar a mis contactos a que sean mejores y cómo aportar valor a su vida. Esa es la esencia del network”, comparte el director.

Por ello, los vínculos que se obtienen a través del networking brindarán también la posibilidad de conocer las personas idóneas para alcanzar objetivos comunes como, por ejemplo, asociaciones o hasta la creación de negocios.

alumnos de mba sonriendo y trabajando en grupo

¿Cómo hacer contactos en un MBA?

Si bien la esencia del MBA es el contenido valioso y la enseñanza impartida, también existe otro importante componente, el de construir relaciones a largo plazo. Por ello, participar de un MBA es la oportunidad ideal para comenzar o consolidar una red de contactos. 

Ello debido a que en estos programas se comparten aulas, sean virtuales o presenciales, con un grupo de profesionales con perfil homogéneo que poco a poco va a ir desarrollando vínculos de amistad.

No se trata de un tema transaccional, sino de formar vínculos estrechos entre pares, de modo que, a futuro, se tenga como feliz consecuencia iniciativas, ventas o negocios en conjunto.

Del mismo modo, en los MBA se pone de manifiesto el concepto de reciprocidad. “Eso funciona en cualquier cultura. Si veo a alguien fallando en un tema, debo ayudarle. Así se puede ganar la confianza y, cuando yo esté en problemas, tal vez esa persona se ofrezca a ayudarme”, afirma Zavala.

alumnos de un mba sonriendo en aula de clases

Buenas prácticas para formar una red de contactos

En el mundo offline hay dos variables que deben ser manejadas en conjunto para obtener buenos resultados. Por un lado, los mensajes deben ser sólidos, manteniendo la autenticidad y esencia de quien los comparte.

Por otro lado, estos también deben generar empatía. Los mensajes por sí mismos no son suficientes, sino que deben estar acompañados de gestos y actitudes que los refuercen y construyan una química entre los interlocutores.

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En el mundo online las reglas son distintas. Al ser entornos digitales, lo lógico es que se tenga presencia en redes, especialmente en LinkedIn, ya que se trata de temas profesionales. Para hacerlo, se debe tener en mente la huella digital para poder gestionar una marca personal.

Por ello, es necesario partir de antemano definiendo métricas. “Algunas personas definen métricas erradas como conseguir más amigos o más likes. Esto lleva a compartir contenido con el que muchos no necesariamente se identifican”, señala Zavala.

Es así que el experto recomienda a cada profesional mantener su esencia en el contenido compartido que, además, debe ser sustentable y generar engagement.

Los mensajes deben ser cortos para que te lean, claros para que te entiendan y con la verdad para que te crean.

Afirma también que es necesario ponerse en los zapatos del otro para compartir valor. “No se trata de compartir contenido que sea relevante para mí, sino que sea interesante para nuestro target, ver cómo sumarle valor y cómo hacerlo único”.

alumnos del mba intercambiando experiencias

MBA: una oportunidad para consolidar el networking

Lo que hace grande a un directivo son básicamente dos cosas: su capacidad para tomar buenas decisiones y su capacidad para tener relaciones interpersonales a un nivel profundo.

En esa línea, una maestría como el MBA del PAD prepara a los ejecutivos en ambos aspectos. Los profesionales reciben a lo largo del programa el entrenamiento necesario para adquirir las capacidades y habilidades que les ayudarán en la toma de decisiones dentro de sus organizaciones.

Y, por otro lado, también se incentiva la formación de vínculos. Desde el inicio, la relación entre profesores y alumnos es muy cercana, ya que hay una preocupación real más allá del tema académico. Y esto se evidencia en dos beneficios que el PAD ofrece a todos los participantes de sus maestrías: el mentoring y el coaching. 

profesora del mba part time del pad dictando clase

“Como existe una preocupación real por acompañar a los alumnos en su crecimiento personal, ellos también tienden a extrapolar esta fórmula y replicarla en sus grupos de trabajo”, señala Zavala.

Esto también se refuerza a través de las diferentes actividades e iniciativas que se mantienen incluso después de finalizado el MBA. El PAD realiza una variedad de eventos de reconexión de egresados como sesiones de continuidad mensuales, asambleas anuales, e incluso sesiones puntuales de network

“Tenemos más de 9 mil alumni. No todos se van a conocer, pero sí se trata de aumentar cada vez más el exposure y la capacidad de generar buenas relaciones entre ellos”, finaliza Zavala.

 

El MBA te preparará no solo para crecer profesionalmente, sino también te permitirá ser parte de una de las redes profesionales más importantes del Perú. Te invitamos a conocer más del MBA aquí.

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