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Nueva llamada a la acción
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¿Cómo negociar mejor? Conoce el Taller de Negociación del Programa de Dirección Comercial

Además de su Taller de Networking, el Programa de Dirección Comercial del PAD contiene un Taller de Negociación que ayuda a los directivos a mejorar esta capacidad, especialmente en entornos digitales.

PAD Escuela de Dirección

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PAD Escuela de Dirección

Uno de los nuevos retos a los que se tienen que enfrentar los directivos de áreas comerciales hoy en día es la habilidad para negociar, algo aún más desafiante en un contexto donde el principal escenario de negociación es el digital.

Precisamente por ese motivo es que en el Programa de Dirección Comercial (PDC) del PAD se ha estimado conveniente el desarrollo de un Taller de Negociación que impulse el fortalecimiento de esta capacidad en los directivos comerciales.

 

¿En qué consiste el Taller de Negociación del PDC?

El arte de negociar es una habilidad muy apreciada en cualquier directivo, sea de cara a clientes B2B o B2C, ya que permite demostrar la propuesta de valor de una empresa.  

Poseer la capacidad de negociación es importante pues permite que el directivo —así como su equipo— logre destacar como líder para tener mejores resultados. Es con ese objetivo que en el Programa de Dirección Comercial se desarrollarán una serie de sesiones bajo la modalidad de seminario-taller. Fabiola Guerrero, Directora del programa, señala:

Buscamos no solo dar el marco teórico de lo que es el manejo de una negociación, sino también ejercitar las capacidades de cada participante utilizando las herramientas de negociadores expertos y probando en negociaciones reales.

El seminario-taller tiene como objetivo que cada participante conozca su perfil como negociador y sea capaz de reconocer el de su oponente. Como no solo basta enseñar a los participantes cómo ser buenos negociadores o técnicas para negociar, el taller realizará una evaluación del perfil como negociador de cada uno de ellos para que entrenen cómo amoldarse mejor al momento de negociar.

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Además, el taller busca que los participantes del programa sepan manejarse en procesos de negociación con escenarios cooperativos o competitivos, así como conocer las principales reglas que rigen una negociación, y que nos pueden asegurar su éxito en el largo plazo. Finalmente, se espera que tengan un modelo que les permita preparar y conducir una negociación. 

Como el saber práctico es esencia del PAD Escuela de Dirección, el método que se seguirá en el seminario consiste en 8 a 10 horas de sesiones en donde se combinarán clases teóricas con ejercicios que permitirán a los participantes enfrentarse a una contraparte en situaciones simuladas de negociación.

 

alumnos del programa de direccion comercial aprnediendo a como negociar mejor

 

¿Qué más ofrece el Programa de Dirección Comercial?

El Programa de Dirección Comercial tiene como objetivo desarrollar una visión comercial con una perspectiva de dirección general, así como mejorar la toma de decisiones frente a entornos de incertidumbre. Esto es factible gracias al entrenamiento con la metodología esencial del PAD, el método del caso.

Esta permite que los directivos entrenen su capacidad de diagnóstico de problemas y toma de decisiones con el estudio de casos empresariales reales. Luego, en una dinámica que simula las reuniones dentro de los comités de gerencia, los participantes discuten las alternativas de solución más adecuadas.

 

participantes del pdc trabajando en grupo

 

Al estar dirigido a gerentes generales, gerentes comerciales y responsables del ámbito comercial, marketing y ventas, el contenido del Programa de Dirección Comercial se enfoca en la estrategia asociada a los modelos de negocio y los sectores en los que participan las empresas.

Ello en línea con el objetivo de desarrollar competencias directivas para definir la estrategia comercial y llevarla a la acción. Por ello, el plan de estudios del programa integra temas clave como los cambios en el comportamiento del consumidor, la segmentación en la realidad pospandemia, propuestas de valor innovadoras, transformación digital y gestión de los equipos de venta.

Asimismo, el Programa de Dirección Comercial tiene un proceso de selección personalizado que permite juntar en el aula de clases a directivos pares con similar trayectoria y experiencia. De esta manera los participantes se enriquecen de las experiencias compartidas por directivos de sus mismos sectores y de otros. 

Esta selectividad facilita el enriquecimiento de las sesiones con discusiones que aportan al aprendizaje de todos los participantes, así como el conocimiento sobre las realidad de otras empresas y sectores. Sin mencionar, que es también un factor importante a tener en cuenta cuando se trata de formar lazos profesionales y fortalecer el networking.

Finalmente, el Programa de Dirección Comercial cuenta con la excelente plana docente del PAD, además de profesores invitados del IESE Business School, escuela asociada.

Además de ser una oportunidad para mejorar en la negociación empresarial, el Programa de Dirección Comercial es una sólida opción de formación directiva por su profundización en conocimientos, herramientas y habilidades directivas que transformarán las áreas comerciales y las organizaciones.

Te invitamos a conocer más del Programa de Dirección Comercial aquí.

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