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¿Cuándo estudiar una maestría en Gestión Comercial?

21 de abril 2022

Conoce qué deben tener en cuenta los ejecutivos y directivos interesados en las áreas comerciales al decidir cuándo estudiar una maestría en gestión comercial, marketing y ventas.

Pedro José de Zavala

Autor:
Pedro José de Zavala

Una de las interrogantes más frecuentes de los profesionales más jóvenes tiene que ver con el momento indicado para estudiar una maestría. Pedro José de Zavala, Director de la Maestría en Dirección Comercial: Marketing y Ventas, comparte su perspectiva sobre el tema.

 

¿Por qué estudiar una maestría en Dirección Comercial medio de la crisis?

Muchas empresas han sido golpeadas por la pandemia y es precisamente por ese motivo que es tan importante obtener nuevas herramientas y saberes prácticos respaldados por conocimientos relevantes y experiencias de otros directivos. 

“En momentos difíciles como los que atraviesa el Perú, no solo relacionados a la pandemia, sino en distintos ámbitos, es que es más valiosa la capacitación para tener un mayor aporte en las organizaciones”, comparte Pedro José de Zavala, Director de la Maestría en Dirección Comercial: Marketing y Ventas del PAD Escuela de Dirección. 

A diferencia de un MBA, una de las ventajas de estudiar una maestría especializada es la relevancia de los temas y su rápida aplicabilidad al plano laboral: “Una de las razones para estudiar una maestría especializada es que dedican mucho más horas a temas relevantes para la labor diaria del participante lo que le permite aplicar lo aprendido inmediatamente, obtener mejores resultados y aportar valor a su compañía. Como consecuencia, habrá un progreso en su carrera, sea en forma de ascensos o promociones”, agrega.

Estudiar una maestría especializada te permite aplicar lo aprendido inmediatamente, obtener mejores resultados y aportar valor a tu compañía. Como consecuencia, habrá un progreso en tu carrera en forma de ascensos o promociones.

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El momento ideal para estudiar una maestría en Gestión Comercial

Uno de los requisitos para estudiar una maestría es contar con ciertos años de experiencia profesional. En el caso de la Maestría en Dirección Comercial: Marketing y Ventas, el PAD Escuela de Dirección exige tener al menos 3 años de experiencia dentro del área u otras similares.

En cuanto al perfil de los participantes de la Maestría en Dirección Comercial: Marketing y Ventas, los interesados son normalmente profesionales ejecutivos que quieren mejorar sus capacidades comerciales. Además, es una maestría que complementa muy bien cualquier carrera de pregrado, sea en Administración, Ingeniería e inclusive Comunicaciones. 

Asimismo, la maestría también está dirigida a profesionales con años de experiencia en las áreas comerciales y que quieren crecer dentro del área, así como a profesionales de otras áreas que quieren aterrizar en el lado comercial.

alumnos de la maestria en direccion comercial

“Al hacer esta maestría hay que considerar cuál es el horizonte de tiempo en el cual el participante se ve trabajando en el área comercial. Por ello ahondamos en la importancia de tener al menos unos años de experiencia en el área y tener definido que se quiere mantener en la misma en los próximos 5 años por lo menos”, comparte el Director del posgrado.

 

Beneficios de estudiar una maestría en Dirección Comercial en el PAD

El diferencial más importante del PAD es que su Maestría en Dirección Comercial: Marketing y Ventas hace especial énfasis en la dirección y la gestión de personas. “Es una maestría que es una especie de MBA comercial en donde buscamos que los alumnos progresen en su carrera y que sean primero directores comerciales para luego convertirse en gerentes generales”, señala el Director.

Es por ello que su metodología, el método del caso, se enfoca en el entrenamiento en el diagnóstico de problemas y la toma de decisiones, competencias clave en los directivos de alto mando.

alumnos del pad resolviendo el metodo del caso en grupo

 

Además, la maestría incorpora una serie de temas enfocados en la estrategia y la gestión humana, claves en la formación directiva. Además, su contenido es completo ya que integra temas de ventas, marketing, B2B, B2C y más que están detallados en su plan de estudios.

“Es una maestría que permite, por ejemplo, que una persona que ha trabajado toda su vida en venta B2B pasar a una compañía de venta B2C, o una persona que ha trabajado en ventas pasar a trabajar en marketing o viceversa. Entonces, la maestría permite que el participante se mueva no solo dentro de la compañía, sino también a otras compañías y en otro tipo de gestión comercial”, agrega Pedro José de Zavala.

Asimismo, durante los años que dura estudiar la maestría, los participantes tienen la oportunidad de fortalecer su networking, generando lazos profesionales y personales que trascienden las aulas.

 

Si en tus metas profesionales está convertirte en un Director Comercial y liderar el área comercial de tu organización y tienes lo que se necesita para estudiar una maestría como esta, entonces te invitamos a conocer más de la Maestría en Dirección Comercial: Marketing y Ventas del PAD Escuela de Dirección, líder en formación directiva en el país.

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