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Programa de Dirección Comercial: ¿por qué el PAD es mi mejor opción?

15 de agosto 2021

El PDC brinda a sus egresados las herramientas para liderar el mundo de las ventas y obtener grandes resultados comerciales. Conoce las ventajas diferenciales del programa.

PAD Escuela de Dirección

Autor:
PAD Escuela de Dirección

La velocidad de la información, la so­fisticación de la demanda, la penetración de Internet como herramienta comercial, entre otros factores, han transformado las dinámicas comerciales. Esto ha obligado a las organizaciones a asumir nuevas estrategias comerciales para asegurar resultados y una correcta posición competitiva.

El Programa de Dirección Comercial (PDC) del PAD-Escuela de Dirección brinda a los directivos las herramientas para gestionar los esfuerzos comerciales y contar con un enfoque estratégico para enfrentar los desafíos que presentan los mercados en entornos cada vez más competitivos y globales.

La propuesta académica está enfocada en las necesidades específicas del directivo, haciendo hincapié en la creación de oportunidades a partir del conocimiento del cliente y la toma de decisiones más oportunas.

Nueva llamada a la acción

 

¿Cuáles son los diferenciales del Programa de Dirección Comercial del PAD?

 

 

1. Formación en dirección y gestión de ventas

El Programa de Dirección Comercial se centra en alcanzar los objetivos de crecimiento de las organizaciones a través del diagnóstico, diseño, evaluación y gestión de la fuerza de ventas y las técnicas de alineamiento de los equipos hacia el logro de objetivos. Los temas esenciales correspondientes a este punto son los siguientes:

  • Diseño del sistema de ventas: definición de objetivos, retribución, evaluación y gestión del talento del equipo de ventas
  • La tecnología en la gestión de la fuerza de ventas
  • Estrategia de ventas según los segmentos de clientes
  • Dirección de ventas

 

2. Capacitación en innovación y en la propuesta de valor

La mejora de la capacidad para diseñar y ejecutar cambios en la propuesta de valor a través de un mejor entendimiento de las necesidades reales del consumidor y el conocimiento de herramientas para la innovación y gestión de la transformación en las organizaciones son otros de los aspectos relevantes en la dirección comercial. Se abordarán tópicos como:

  • Análisis del consumidor y segmentos
  • Desarrollo de propuestas de valor
  • Customer experience
  • Customer journey
  • Branding
  • Valor y precio
  • Transformación digital
  • Design Thinking

participantes del programa de direccion comercial conversando y resolviendo un caso

 

3. Perfeccionamiento en estrategia y gestión de canales de venta

Obtendrás mejores resultados comerciales a través del fortalecimiento de tus competencias para el diseño y la gestión de los canales de venta en un entorno dinámico e impregnado de cambios tecnológicos. Estudiarás los siguientes conceptos:

  • Go to market
  • Estrategias de canales de distribución
  • Optimización de los canales de distribución: oportunidades con el uso de la tecnología
  • Creación de ventajas competitivas a través de la cadena de suministro
  • Multicanalidad: mejora de la experiencia del consumidor

 

4. Programas del IESE Business School

El Programa de Dirección Comercial complementa su propuesta con una visión internacional a cargo del IESE Business School, elegida en el 2020, y por sexto año consecutivo, como la mejor escuela del mundo en formación de directivos, según el Financial Times. Los programas por los que puedes optar están orientados a los últimos retos de la gerencia comercial.

  • Retail para Retailers: Claves de éxito en un negocio offline-online
  • Marketing Digital: Estrategia, Procesos y ROI
  • Creative Problem Solving: Implementing Design Thinking
  • Digital Mindset: How to Innovate and Lead your Business for the Future

profesor del programa de direccion comercial dictando una clase

 

5. Método del caso

La dirección comercial involucra la capacidad de tomar decisiones efectivas. El PDC contempla sesiones donde se estudian y debaten casos de negocios reales y problemáticos de empresas de distintos sectores. De este modo, se identifican las mejores soluciones, como si se estuviera en una reunión de directorio.

Resuelve casos de negocio reales y mejora tu toma de decisiones con el método del caso - Perfeccionamiento directivo

Esta metodología potencia las habilidades analíticas y directivas y enriquece la visión de negocio para adoptar las mejores decisiones. A ello se suman talleres y conferencias con importantes directivos del medio.

 

6. Profesorado líder en dirección

La plana docente del PAD está compuesta por directivos de amplia trayectoria profesional y académica, así como un extenso recorrido en las aulas, lo que asegura una experiencia formativa importante.

Capacítate con profesores expertos en investigación y asesoramiento a altos directivos - Conoce el Programa de Dirección Comercial

Más de veinte años brindando una formación directiva al profesional enfocado en la gestión comercial en un ambiente donde se fomenta el intercambio de opiniones y experiencias convierten a la escuela en el lugar idóneo para desarrollar una visión comercial en la era digital e incorporar la estrategia en su toma de decisiones.

Gerentes generales, gerentes comerciales, gerentes de ventas, gerentes de marketing, gerentes de producto y otros directivos o consultores que participan o ayudan a diseñar e implementar las estrategias comerciales de su compañía obtendrán los conocimientos que los llevarán a liderar sus organizaciones.

Ingresa a este enlace para conocer las fechas de inicio, horarios y todo lo que necesitas saber sobre este programa.

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