<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=255057379578934&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
Nueva llamada a la acción

21 minutos de lectura

post-title

Programa de Dirección Comercial: ¿por qué el PAD es mi mejor opción?

El Programa de Dirección Comercial brinda a sus egresados las herramientas para liderar el mundo de las ventas y obtener grandes resultados comerciales. Conoce las ventajas diferenciales del programa.

PAD Escuela de Dirección

Autor:
PAD Escuela de Dirección

La velocidad de la información, la so­fisticación de la demanda, la penetración de Internet como herramienta comercial, entre otros factores, han transformado las dinámicas comerciales. Esto ha obligado a las organizaciones a asumir nuevas estrategias comerciales para asegurar resultados y una correcta posición competitiva.

El Programa de Dirección Comercial (PDC) del PAD-Escuela de Dirección brinda a los directivos las herramientas para gestionar los esfuerzos comerciales y contar con un enfoque estratégico para enfrentar los desafíos que presentan los mercados en entornos cada vez más competitivos y globales.

La propuesta académica está enfocada en las necesidades específicas del directivo, haciendo hincapié en la creación de oportunidades a partir del conocimiento del cliente y la toma de decisiones más oportunas.

 

Nueva llamada a la acción

 

¿Cuáles son los diferenciales del Programa de Dirección Comercial del PAD?

 

 

1. Formación en dirección y gestión de ventas

El Programa de Dirección Comercial se centra en alcanzar los objetivos de crecimiento de las organizaciones a través del diagnóstico, diseño, evaluación y gestión de la fuerza de ventas y las técnicas de alineamiento de los equipos hacia el logro de objetivos. 

En ese sentido, el contenido del programa considera las necesidades específicas del directivo comercial actual, por lo que se integran temas como cambios en el comportamiento del consumidor, la segmentación en la realidad post Covid, propuestas de valor innovadoras, transformación digital así como gestión de los equipos de venta.

maestria en marketing y gestion comercial desarrolla herramientas agiles

 

2. Capacitación en innovación y en la propuesta de valor

La mejora de la capacidad para diseñar y ejecutar cambios en la propuesta de valor a través de un mejor entendimiento de las necesidades reales del consumidor y el conocimiento de herramientas para la innovación y gestión de la transformación en las organizaciones son otros de los aspectos relevantes en la dirección comercial. Se abordarán tópicos como:

  • Análisis del consumidor y segmentos
  • Desarrollo de propuestas de valor
  • Customer experience
  • Customer journey
  • Branding
  • Valor y precio
  • Transformación digital
  • Design Thinking

master en direccion comercial desarrolla habilidades estrategicas

 

3. Perfeccionamiento en estrategia y gestión de canales de venta

Obtendrás mejores resultados comerciales a través del fortalecimiento de tus competencias para el diseño y la gestión de los canales de venta en un entorno dinámico e impregnado de cambios tecnológicos. Estudiarás los siguientes conceptos:

  • Go to market
  • Estrategias de canales de distribución
  • Optimización de los canales de distribución: oportunidades con el uso de la tecnología
  • Creación de ventajas competitivas a través de la cadena de suministro
  • Multicanalidad: mejora de la experiencia del consumidor

 

4. Talleres de Networking y Negociación

Teniendo en cuenta que en la actualidad el canal más usado es el online, se ha creído conveniente fortalecer habilidades que permitan a los directivos desenvolverse de manera óptima en los ecosistemas digitales.

Por un lado, el Taller de Negociación se enfoca en el entrenamiento del manejo de negociaciones, además de ejercitar las capacidades de cada participante, utilizando las herramientas que usan los negociadores expertos y brindando un espacio para la práctica de negociaciones reales.

Por otro lado, el Taller de Networking ha sido desarrollado para brindar a los participantes la oportunidad de interactuar fuera del horario del programa. En estas sesiones se podrá compartir información sobre el perfil de cada uno, además de experiencias obtenidas en sus organizaciones, áreas comerciales y rubros en los que se desempeñan, dando lugar a un intercambio altamente enriquecedor.

maestria en marketing y gestion comercial ideal para ejecutivos senior

 

5. Enfoque comercial internacional

El PAD mantiene una alianza con el IESE Business School, elegida en el 2020, y por sexto año consecutivo, como la mejor escuela del mundo en formación de directivos, según el Financial Times. Te brinda la oportunidad de tener una experiencia académica internacional con docentes y participantes de distintos países, con quienes se lleva a cabo un intercambio de prácticas y conocimientos en gestión comercial y gerencial.

 

maestría en marketing forma directivos lideres

 

6. Método del caso

La dirección comercial involucra la capacidad de tomar decisiones efectivas. El PDC contempla sesiones donde se estudian y debaten casos de negocios reales y problemáticos de empresas de distintos sectores. De este modo, se identifican las mejores soluciones, como si se estuviera en una reunión de directorio.

El método del caso potencia las habilidades analíticas y directivas y enriquece la visión de negocio para adoptar las mejores decisiones. A ello se suman talleres y conferencias con importantes directivos del medio. 

>> Descubre los beneficios que ofrece maestría en marketing del PAD

7. Profesorado líder en dirección

La plana docente del PAD está compuesta por directivos de amplia trayectoria profesional y académica, así como un extenso recorrido en las aulas, lo que asegura una experiencia formativa importante.

Más de veinte años brindando una formación directiva al profesional enfocado en la gestión comercial en un ambiente donde se fomenta el intercambio de opiniones y experiencias convierten a la escuela en el lugar idóneo para desarrollar una visión comercial en la era digital e incorporar la estrategia en su toma de decisiones.

Gerentes generales, gerentes comerciales, gerentes de ventas, gerentes de marketing, gerentes de producto y otros directivos o consultores que participan o ayudan a diseñar e implementar las estrategias comerciales de su compañía obtendrán los conocimientos que los llevarán a liderar sus organizaciones.

Ingresa a este enlace para conocer las fechas de inicio, horarios y todo lo que necesitas saber sobre este programa.

New call-to-action