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Nueva llamada a la acción
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¿Qué herramientas de gestión comercial aprenderás con el PDC?

El Programa de Dirección Comercial del PAD ofrece las mejores herramientas de gestión comercial para directivos. Conoce cuáles son a continuación.

PAD Escuela de Dirección

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PAD Escuela de Dirección

El Programa de Dirección Comercial (PDC) del PAD-Escuela de Dirección forma directivos con capacidad de gestión comercial, desarrollo de enfoque estratégicos y toma de decisiones eficaces que responden a las necesidades de los mercados.

Estas competencias se sustentan en conocimientos específicos que, a su vez, potencian el liderazgo y perfeccionan la elaboración de propuestas diferenciadoras que aseguran grandes resultados comerciales y de ventas.

 

 

Las herramientas de gestión comercial del PDC

1. Manejo de ventas

Alcanzarás los objetivos de crecimiento de tu empresa mediante el diagnóstico, diseño, evaluación y gestión de la fuerza de ventas y las técnicas de alineamiento de los equipos hacia el logro de objetivos. Nos enfocaremos en los siguientes puntos:

  • Diseño del sistema de ventas: definición de objetivos, retribución, evaluación y gestión del talento del equipo de ventas.
  • La tecnología en la gestión de la fuerza de ventas
  • Estrategia comercial según los segmentos de clientes
  • Dirección de ventas

 

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2. Innovación en la propuesta de valor

¿Qué hace diferente a tu producto o servicio? La mejora de la capacidad para diseñar y ejecutar cambios en la propuesta de valor, a través de un mejor entendimiento de las necesidades reales del consumidor y el conocimiento de herramientas para la innovación y gestión de la transformación en las organizaciones, son aspectos esenciales. Abordaremos los siguientes conceptos:

  • Análisis del consumidor y segmentos
  • Desarrollo de propuestas de valor
  • Customer experience
  • Customer journey
  • Branding
  • Valor y precio
  • Transformación digital
  • Design Thinking

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3. Administración de canales de venta

Obtendrás mejores resultados comerciales a través del fortalecimiento de competencias para el diseño y la gestión de los canales de venta en un entorno dinámico e impregnado de cambios tecnológicos. Estudiarás estos temas:

  • Go to market.
  • Estrategias de canales de distribución.
  • Optimización de los canales de distribución: oportunidades con el uso de la tecnología.
  • Creación de ventaja competitiva a través de la cadena de suministro.
  • Multicanalidad: mejora de la experiencia del consumidor.

 

4. Negociación comercial

Teniendo en cuenta que en la actualidad el canal más usado es el online, se ha creído conveniente fortalecer habilidades que permitan a los directivos desenvolverse de manera óptima en los ecosistemas digitales.

Por ello, el Taller de Negociación se enfoca en el entrenamiento del manejo de negociaciones, además de ejercitar las capacidades de cada participante, utilizando las herramientas que usan los negociadores expertos y brindando un espacio para la práctica de negociaciones reales.

No solo busca dar el marco teórico de lo que es el manejo de una negociación, sino también ejercitar las capacidades de cada participante utilizando las herramientas que usan los negociadores expertos y brindando un espacio para la práctica de negociaciones reales.

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5. Entrenamiento para KAM

El Programa de Dirección Comercial contempla un taller sobre Key Account Manager (KAM), el profesional que se encarga de gestionar las cuentas claves de la organización; es decir, los clientes. Se trata de un consejero estratégico cuyo objetivo principal es asegurar el mantenimiento de las relaciones entre un cliente y la empresa a largo plazo.

 

6. Desarrollo de planes comerciales

Serás parte de un taller integrador en el que se analizan tus propuestas de planes comerciales, las cuales, luego de un asesoramiento, podrán ser implementadas en tu organización, de acuerdo a las necesidades que hayas identificado.

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7. Competencias directivas

El Programa de Dirección Comercial no solo ofrece conocimientos y herramientas de gestión comercial, sino también un enfoque de alta dirección, algo muy importante para enfrentar los retos que hoy en día nos presenta el mercado.

Las competencias directivas, de la mano del liderazgo empresarial, hacen posible la sostenibilidad en los entornos actuales y retos empresariales desde una visión multidisciplinaria.

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¿Con qué otros diferenciales cuenta el PDC?

1. El método del caso

Esta herramienta desarrolla habilidades de trabajo en equipo, aprendizaje por cuenta propia, análisis y evaluación para la identificación de situaciones difíciles y resolución de problemas, competencias de un experto en gestión directiva. El método del caso incluye debates grupales en los que se elige a la mejor alternativa de solución a una situación particular, entrenamiento que simula sesiones de directorios.

 

2. Taller de Networking

Por otro lado, el Taller de Networking ha sido desarrollado para brindar a los participantes la oportunidad de interactuar fuera del horario del programa. En estas sesiones se podrá compartir información sobre el perfil de cada uno, además de experiencias obtenidas en sus organizaciones, áreas comerciales y rubros en los que se desempeñan, dando lugar a un intercambio altamente enriquecedor.

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3. Excelente plana docente

El PAD cuenta con profesores de gran experiencia en la formación directiva del más alto nivel. Años de docencia, investigación, asesoramiento, tanto en el ámbito nacional como internacional, respaldan y garantizan la excelencia en su enseñanza. Además, contamos con directivos líderes quienes nos brindarán su propio enfoque acerca de los temas que se abordarán en cada uno de los programas.

¿Quieres saber más sobre el Programa de Dirección Comercial del PAD? Ingresa a este enlace para conocer las fechas de inicio, horarios y todo lo que necesitas saber sobre este programa.

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