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Taller de Networking del Programa de Dirección Comercial: ¿qué es y cómo funciona?

Uno de los talleres que propone el Programa de Dirección Comercial es el Taller de Networking, un espacio que propicia la interacción entre alumnos para enriquecerse de la experiencia compartida y formar lazos profesionales.

PAD Escuela de Dirección

Autor:
PAD Escuela de Dirección

El Programa de Dirección Comercial (PDC) del PAD Escuela de Dirección es un programa con más de 20 años en el mercado dirigido a responsables de áreas comerciales con el objetivo de capacitarlos para responder a las necesidades del mercado y construir propuestas de valor diferenciadas.

A raíz de los nuevos retos que la pandemia impuso especialmente en las áreas comerciales, el programa adquirió un enfoque en el funcionamiento del mercado, la competencia de las empresas y el planteamiento de estrategias de cara a las nuevas necesidades del consumidor.

 

¿En qué consiste el Taller de Networking del PDC?

Parte de la esencia del PAD Escuela de Dirección es fomentar el networking entre los participantes de sus programas, inclusive en medio de los cambios que sucedieron a raíz de la pandemia. 

Con el fin de asegurar que suceda óptimamente, el Programa de Dirección Comercial incluye un Taller de Networking. Este consiste en sesiones desarrolladas fuera del horario del programa y que tienen como finalidad el intercambio entre los participantes.

“En estas reuniones no solamente buscamos que los participantes del programa se conozcan a nivel profesional, sino que también, a partir de toda esta complejidad de la pandemia, hablen de cómo está su sector y qué han hecho desde sus empresas a nivel comercial. De esta manera, los talleres resultan muy enriquecedores”, comenta Fabiola Guerrero, Directora del Programa de Dirección Comercial.

participantes del programa de direccion comercial conversando en el taller de networking

 

Cabe mencionar que, como Escuela, el PAD tiene un proceso de selección importante, en el cual se entrevista a los candidatos con la finalidad de formar grupos homogéneos y asegurarse que elijan el programa más adecuado teniendo en cuenta su perfil y objetivos profesionales. 

“Nos interesa muchísimo lograr una alta satisfacción durante y al término del programa. Por eso, durante el proceso de selección somos asesores y, durante el programa, somos coaches, de tal manera que el egresado sienta que ha elegido el programa que necesitaba”, asegura Fabiola Guerrero. 

Por ello, en las aulas, los participantes del Programa de Dirección Comercial podrán encontrarse con otros directivos que comparten sus mismas inquietudes, enriqueciendo el aprendizaje y realizando networking de valor.

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Algo que también es importante resaltar es que, producto de la crisis sanitaria, la modalidad del Programa de Dirección Comercial viene siendo online desde el 2020. Esto ha propiciado que el programa llegue a un mercado distinto al que, antes de la pandemia, no se podía atender de manera presencial.

En ese sentido, hoy en día, el Programa de Dirección Comercial también tiene en sus aulas a gerentes generales, comerciales, y otros directivos pertenecientes a empresas de distintos departamentos del país, así como incluso de Chile, Ecuador y Colombia. 

Tener esta diversidad resulta una gran oportunidad para los participantes del programa para poder conocer sobre otros rubros, empresas y conocer la experiencia de colegas a nivel internacional, así como también pueden tener horizontes más amplios en cuanto al fortalecimiento del networking empresarial

participantes del programa de direccion comercial en el taller de networking

 

¿Qué más ofrece el PDC?

Además de los beneficios del networking, el Programa de Dirección Comercial está enfocado en responder las necesidades específicas de los directivos comerciales con contenidos que incluyen los temas más importantes para estas áreas en la actualidad, tales como cambios en el comportamiento del consumidor, la segmentación en la realidad pospandemia, propuestas de valor innovadoras, transformación digital y gestión de los equipos de venta.

Además, el  programa ofrece una clara perspectiva de la economía a nivel local y regional y cómo este panorama influye en los modelos de negocio. “Lo que los directivos necesitan es pensar estratégicamente teniendo en cuenta lo que sucede en el mercado, su posición competitiva y el sector en el que participan para resolver los retos actuales”, agrega la directora.

Estos temas se discutirán en sesiones que estarán dirigidas por profesores de excelente calidad académica y experiencia práctica empresarial. Además, se complementará y ampliará la visión de algunos temas con profesores del IESE Business School, escuela asociada del PAD Escuela de Dirección y número uno en formación directiva.

profesor del programa direccion comercial dando clase

 

Además, la metodología esencial del PAD Escuela de Dirección, el método del caso, ayuda a todos los directivos a entrenar su capacidad de diagnóstico de problemas y toma de decisiones, gracias al estudio de casos empresariales reales en una dinámica que simula las reuniones dentro de los comités de gerencia.

De esta manera, se obtiene un aprendizaje práctico trasladable inmediatamente al plano laboral y que, además, permite al directivo desarrollar otras capacidades como la discursiva,  pensamiento crítico, análisis, argumentación, negociación, etc.

Cabe mencionar que uno de los diferenciales del PAD Escuela de Dirección es también su enfoque humano. Por esa razón, el programa también trabaja habilidades como gestión de talento y liderazgo.

 

Si quieres conocer más sobre el Programa de Dirección Comercial, te invitamos a seguir este enlace.

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